Товары-локомотивы

Для начала стоит уточнить, что же представляют собой товары локомотивы. Это достаточно распространенное понятие в маркетинге. Они используются для привлечения потенциальных клиентов в ваш офис, магазин и так далее.

Ярким примером товара локомотива может стать распродажа в супермаркете. Популярный продукт по очень низкой цене (хлеб, фарш, масло со скидкой 70-80 процентов). Подвох заключается в том, что, придя в магазин, покупатель попросту не сможет найти их. Они либо запрятана слишком далеко, либо уже кончилась. Но не уходить ведь с пустыми руками? И вот человек приобретает продукцию, которую изначально не собирался.

В этом примере лаконична описана суть данного маркетингового приема. Товар локомотив «вытягивает» за собой остальной ассортимент, являющийся менее продаваемым.

Главные характеристики

Предположим, вы решили применить подобную схему и в своей фирме. Как же создать товар локомотив? Все достаточно просто:

  • Установите на него крайне выгодную цену. Она не обязательно должна быть самой низкой среди всей продукции. Достаточно лишь правильно акцентировать внимание клиента на самом факте скидки. Большой и яркий ценник, главная страница в буклете продаж — этого вполне хватит;
  • Выделить его можно и за счёт распространенной системы «подарков». Обещаете за покупку товара какую-нибудь полезную вещь в подарок и популярность возрастает в несколько раз;
  • Рекламируете свой локомотив везде, где только возможно. Желательно по телевидению, в газетах и прочих СМИ. Зависит от того, сколько денег вы готовы потратить.

Стоит поделиться ещё одним отличным примером локомотива. Скорее всего, вы бывали в метро и видели продавцов различной техники. Некоторые из них устанавливают цены на свои плееры в 500 рублей. Парадоксально дёшево? Проблема в том, что на деле этот плеер обошёлся продавцу за 300-400 рублей. И он хочет сделать прибыль не конкретно на нем, а за счёт уже знакомого вам приема.

Вы подходите и спрашиваете стоимость. В ответ слышите заветные цифры, но со множеством нюансов: память маленькая, радио не работает и тому подобное. Да и «вообще другая модель получше будет, только посмотрите!». В итоге вам приходится потратить уже несколько тысяч, а не сотен рублей. «Зато действительно качественный товар взял» — уверен клиент. И продукция действительно качественней, вот только в большом плюсе здесь в первую очередь оказывается продавец. Ведь он, практически не прилагая усилий, сумел получить хорошую прибыль. А без товара локомотива успех был бы далеко не гарантирован.

[Всего голосов: 2    Средний: 5/5]