Архив метки: продажи

Downsell

downsell
downsell

Простыми словами Downsell — это снижение суммы продажи. Данная маркетинговая техника направлена на продажу товара по более низкой цене, но с высокой маржинальностью. К примеру, покупатель хочет купить букет, но у него не хватает денег на него, продавец может предложить покупателю букет не первой свежести или цветок в горшке, но по более низкой цене. Таким образом мы не теряем покупателя.

Примеры Downsell

  • неполная комплектация товара
  • более ранняя версия
  • морально устаревшая версия
  • аналогичный товар, но по низкой цене

Данный прием нужно использовать с осторожностью, так как он может вызвать негативные эмоции, так как пытаются продать более дешевый товар.

Upsell

Простыми словами Upsell — это поднятие суммы продажи.

Данная маркетинговая техника мотивирует покупателя к увеличению суммы покупки, как правило это продажа более ценного продукта покупателю, который и так уже готов к покупке. Например, покупатель выбрал микроволновку, а продавец ему предлагает другую, с расширенными возможностями и соответственно более дорогую.

Cross-sell

Простыми словами Cross-sell — это перекрестные продажи.

Для любого бизнеса самым насущным вопросом является повышение продаж, для этого  вы можете использовать маркетинговую технику Cross-sell. Данная техника работают как в оффлайн, так и в онлайн магазинах. Читать далее

Как «слезы» помогают продавать?

Слезы в продажах — это термин, который используется для обозначения концепции побуждения покупателя к совершению покупки. Она весьма эффективна, поскольку основана на глубинных психологических особенностях людей. Слезы в продажах представляют собой универсальную схему, отлично работающую при предложении большого числа продуктов. Читать далее

От чего зависит 80% успеха в продажах?

Успех в продажах — это результат сочетания нескольких факторов. Поэтому, нельзя делать упор на каком-то одном факторе. Это неизбежно приведет к потере значимости остальных инструментов продажи, что негативно скажется на прибыли компании. Читать далее

Правило 7 касаний

Правило 7 касанийДля того, чтобы добиться успешной сделки с покупателями вам, необходимо освоить правило 7 касаний. Если напомнить о себе один раз, значит просто потратить время. Ниже мы расскажем как избежать этого.  Читать далее