Downsell

downsell

Простыми словами Downsell — это снижение суммы продажи. Данная маркетинговая техника направлена на продажу товара по более низкой цене, но с высокой маржинальностью. К примеру, покупатель хочет купить букет, но у него не хватает денег на него, продавец может предложить покупателю букет не первой свежести или цветок в горшке, но по более низкой цене. Таким образом мы не теряем покупателя.

Примеры Downsell

  • неполная комплектация товара
  • более ранняя версия
  • морально устаревшая версия
  • аналогичный товар, но по низкой цене

Данный прием нужно использовать с осторожностью, так как он может вызвать негативные эмоции, так как пытаются продать более дешевый товар.

[Всего голосов: 1    Средний: 5/5]
Читайте также:  Как заставить руководителя отдела продаж полюбить CRM?

Downsell: 1 комментарий

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *