Архив рубрики: Маркетинг

Что такое референтные группы?

На поведение людей оказывает влияние его окружение. Референтные группы – это группировки, чьи взгляды и поступки воспринимаются как эталон, шаблон для поведения. Они могут быть вымышленными или реальными, что зависит от психологических особенностей человека. Это опора и центр человеческого мировоззрения, без которого невозможно функционирование общества.

Читать далее

Основные маркетинговые стратегии

Маркетинговая стратегия — это способ, с помощью которого бизнес пытается достичь своих целей в форме увеличения продаж и получения преимущества над конкурентами. Эффективная маркетинговая стратегия — это стратегия, в которой объединяются маркетинговые цели, последовательности действий и политики. Хорошая маркетинговая стратегия всегда берется из маркетингового исследования и считается основой маркетингового плана.

Читать далее

Техника продажи без скидок

Скорее всего вы часто сталкиваетесь с тем, что клиент практически с порога магазина просит скидку, для продавца это будет означать, что клиент пришел не просто так и ему можно продать товар без скидки, техника продажи без скидок является уникальной техникой повышения продаж.

Читать далее

Downsell

downsell

Простыми словами Downsell — это снижение суммы продажи. Данная маркетинговая техника направлена на продажу товара по более низкой цене, но с высокой маржинальностью. К примеру, покупатель хочет купить букет, но у него не хватает денег на него, продавец может предложить покупателю букет не первой свежести или цветок в горшке, но по более низкой цене. Таким образом мы не теряем покупателя.

Читать далее

Upsell

Upsell

Простыми словами Upsell — это поднятие суммы продажи.

Данная маркетинговая техника мотивирует покупателя к увеличению суммы покупки, как правило это продажа более ценного продукта покупателю, который и так уже готов к покупке. Например, покупатель выбрал микроволновку, а продавец ему предлагает другую, с расширенными возможностями и соответственно более дорогую.

Читать далее

Конверсия продаж

Конверсия продаж

Конверсия продаж является одним из самых эффективных количественных инструментов оценки. Данный показатель поможет понять как хорошо выстроены бизнес процессы в компании. Также конверсия выявит где и какие были допущены ошибки. Читать далее

Cross-sell

Cross-sell

Простыми словами Cross-sell — это перекрестные продажи.

Для любого бизнеса самым насущным вопросом является повышение продаж, для этого  вы можете использовать маркетинговую технику Cross-sell. Данная техника работают как в оффлайн, так и в онлайн магазинах. Читать далее